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中国市场爆红的彩妆品牌Mistine,在泰国是怎样的存在?

作者:krystal    2018-09-10 12:38     来源: 芭莎时尚网     
文章摘要
“有泰国人的地方,就有Mistine化妆品”。
   “有泰国人的地方,就有Mistine化妆品”,诞生于1988年的Mistine用了30年的时间,铸就了“泰国第一化妆品品牌”的传奇。而今,Mistine已然将触角延伸到了泰国以外的地方,其产品远销日本、韩国、法国、意大利等地,新兴的中国市场亦是其布局的战略重点之一。

   落地在泰国曼谷机场,流连于大街小巷之间,映入中国游客眼帘的,是一抹亮丽的玫红色——Mistine。这个有着“泰国第一彩妆”之称的品牌,自2016年正式进入中国市场以来,俘获了众多年轻白领与大学生的芳心,一度登上天猫国际彩妆品类第一,在今年618期间,Mistine天猫海外旗舰店销售额超去年同期16倍,超2000万元,引发了广泛关注。

 

  这个来势汹涌的泰国彩妆品牌,究竟有何魔力,能够在时下的中国年轻人中掀起一股泰妆潮流?Mistine在中国市场的成功是命运的巧合,还是时代的必然?带着诸多疑问,《化妆品报》记者来到了泰国曼谷,也是Mistine品牌的发源地,探访Mistine品牌的前世今生,及其在中国的发展之路。

  Mistine的前世今生:让泰国女性过上更好的生活

  THERE’S ALWAYS A BETTER WAY IN DOING THINGS(在前进的道路上,总能寻找到更好的方法),这是Better Way(泰国)有限公司创始人阿孟帖博士的一句名言,他终其一生致力于让每一位女性都能够变得更美,让泰国的女性过上更好的生活,而Mistine正是Better Way集团于1988年推出的第一个化妆品品牌。

 

  在创始人阿门贴博士的带领下,Mistine凭借时尚且高性价比的产品,受到很多泰国消费者的喜爱。1992年,随着公司规模的不断扩大,Mistine在泰国兰甘亨路建立了新的办公大楼,也就是现在的BETTER WAY总部,占地面积约6.7万平方米,屹立于Better Way大楼前的BW Logo 标志着“更好的生活”,而Mistine品牌也自此开启了全新的发展篇章。

 

  在Mistine发展的过程中,2007年无疑是一个高潮,这一年,泰国乌汶叻公主为Mistine拍摄了口红特别版“To Be No.1”的广告,为品牌亲力代言,所得收益均转到乌汶叻公主的To be No.1公益项目,为推动青少年远离毒品作出了重大贡献。在皇权至上的泰国,公主代言对于一个品牌而言堪称是巨大的荣耀,这对Mistine来说,也是最重要和赋予社会责任感的一则广告。
 
中为泰国乌汶叻公主

  随着公司不断发展,为了提升客户的满意度,2013年,Mistine花费超过3亿人民币建造了一个先进、一体化的仓储与物流配送中心——Better Land,位于曼谷东北方向的巴吞他尼府,占地总面积约12万平方米,也是到目前为止泰国最大的物流配送中心。这一物流中心采用了先进的KNAPP系统,用科技代替人力,目前平均每天处理85万件产品,发往全球各地。

 

  “从1988年发展至今,Mistine已经走过30周年。这30年来,Mistine不忘品牌发展初心,一直致力于为全球女性提供更高质量的化妆品。”在8月31日举行的Mistine30周年答谢晚宴暨新品发布会上,阿孟帖博士的长子、现任Better Way(泰国)有限公司董事长达奈先生说道。

 
Better Way(泰国)有限公司董事长达奈先生

  据达奈先生介绍,在过去长达30年的时间里,Mistine在产品研发、生产设备和工艺水平等层面积淀良多,并逐步形成了护肤、彩妆、香水、头发护理、身体护理五大品类的格局,共计拥有超过12000个SKU,满足了不同年龄层、不同教育背景、及从事不同领域工作的女性对于彩妆产品的需求。

  与此同时,Mistine也十分注重社会责任与公益活动。在此次30周年答谢晚宴上,Mistine分别向泰国大象基金会、中国是光四季诗歌青少年服务中心捐款50万泰铢、10万人民币。前者是成立于2005年,主张恢复大象的饲养管理方法,保留传统饲养大象的方法,合理保护并推广大象,使之能够在现代社会健康生活、繁衍;后者则正式成立于2018年,希望每个孩子都能得到平等的诗歌教育,实现自由的情感表达。其在云南保山开展的“四季诗歌行动”项目获第一届哈佛 SEED 社会创新挑战赛银奖,在当地影响力十分广泛。而这样的捐赠行为仅仅只是Mistine多年来回馈社会的一个缩影。 

 


  “在泰国,你可以不知道Dior,也可以不知道Chanel,但你不会不知道Mistine”,这句话或许是对Mistine在泰国人民心中地位的最好注脚。

  Mistine的中国之路:做进口彩妆风口上的“鸟”
  
  时间回溯到2016年,这一年被中国化妆品行业称为“彩妆元年”,国内彩妆市场开始爆发,与此同时,一股进口美妆的潮流也在悄然抬头。

  选择在2016年进入中国市场,成立合资公司——栢特薇(中国)有限公司,Mistine无疑是赶上了国内进口彩妆的风口。所以,有人说Mistine是“幸运”的。

 
Mistine品牌中泰代表合影

  但“幸运”仅仅只是一方面,“实力”才是Mistine能在中国市场站稳脚跟的根本所在。

  首先,从产品引进来看,目前Mistine在中国市场上市了约200款产品,基本以彩妆为主,其中,羽翼粉饼、3D眉笔、24小时持久粉底液等都是正当红的网络爆品。在本次30周年庆典之上,Mistine品牌还发布了包括小金条方管口红、9 to 5系列彩妆、纯净多效卸妆洁颜水、24小时滴管精华粉底液等战略新品,强势加码中国市场。

 
 

  其次,就渠道建设而言,Mistine在线上已经入驻了天猫、京东、唯品会、聚美优品、小红书等几乎所有主流渠道,在线下,Mistine目前合作了近500家屈臣氏门店,以及唐三彩、妍丽等CS渠道优质客户。据悉,Mistine即将在上海开设中国首家品牌专卖店。而随着品牌在CFDA备案的产品不断增多,Mistine也会更加积极地拓展线下渠道,完善线上线下联动,进一步优化消费体验。

  再者,在品牌营销层面,Mistine在进入中国市场之初,便与一些优质美妆KOL达成合作,同年轻消费者形成互动,并倚靠口碑营销的方式吸纳了一批忠实粉丝。此外,Mistine在中国市场还签约了泰国明星Mike、吕爱惠为代言人,中国人气女星戚薇则担任“妆容灵感师”,进一步壮大了品牌声量。

 
  
  值得一提的是,与一些以代理商模式进军中国市场的美妆品牌不同,Mistine是以中泰合资公司的方式来经营中国市场,目前占据品牌营收大头的线上渠道,也是由公司自建团队直营,这就意味着,Mistine品牌在中国市场的发展具有巨大的稳定性,也使得经销商更有信心。

 

  然而,这也并不意味着Mistine没有挑战。随着中国不断下调进口化妆品关税,更加开放国内市场,越来越多的进口彩妆品牌开始跃跃欲试,瞄准中国这块巨大的蛋糕。彩妆市场的竞争会愈发激烈,这已是几乎可以预见的未来。

  当被问及与市面上其他彩妆品牌相比,Mistine在中国市场有何核心竞争力时,达奈先生表示,“Mistine品牌拥有独特的泰国化妆品特色,相比欧美化妆品而言,更适合以白为美的亚洲人,而比起日韩化妆品,Mistine的不晕染、防脱妆以及服帖度都会更加有优势。除此之外,平民化的价格、极致的性价比,使得Mistine收获了诸多年轻消费者的青睐,这也是其独特的竞争力之一。”
 
 

  “眼下的中国化妆品市场,区别于欧美、日韩等成熟市场,还处于刚刚觉醒的状态,可能会出现爆发的增长期,相应地,化妆品的需求也会更加多元化”,据达奈先生透露,在接下来的2018年里,Mistine会乘胜追击,更加注重开发适合中国市场的产品,并加大市场投入,让更多的人了解和喜爱Mistine。

  事实上,在互联网时代的中国,流传着这样一句话:当风停了,猪会掉下来,但是鸟会接着飞翔。而今扎根中国市场的Mistine,俨然就是“风口上的那只鸟”。

  换而言之,时代固然成就了Mistine在中国的崛起,但Mistine也没有辜负这个充满机遇与挑战的时代。这一切的经历正如Mistine的品牌理念一般——做更好的自己。

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