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郭顺元成就高端奢牌PLD保兰德 时尚经典促进民族企业国际化

作者:方小言    2018-01-11 15:57     来源: 芭莎时尚网     
文章摘要
在销售策略上,郭顺元带领团队积极扩展市场,但是坚持不打折以保持PLD保兰德产品的“尊贵”属性。
  伴随着我国不断国际化的进程,一些本土的高端奢牌也随之崛起,在世界的时尚舞台上取得了璀璨的成绩。PLD保兰德作为其中不可多得的民族企业,也正以惊人的速度攻陷世界高端时尚的高地,在许多国家和地区都获得了粉丝的追捧与喜爱。而这一切,都有赖于PLD保兰德董事长郭顺元的苦心经营,凭借着出色的经商天赋,郭顺元立足于民族企业的振兴,放眼世界接轨国际,才让PLD保兰德有了当下的辉煌。
 
  民族的才是世界的,能传承的时尚才是永恒经典
  建立PLD保兰德之前,郭顺元就已在经商之路上获得了诸多战绩,无论是年少时展露的经商天赋,还是后来成为了一位成熟的企业家,都让郭顺元的人生充满了传奇色彩。对于PLD保兰德,他倾注了大部分的心血,不仅将它看作一个企业,更是一种热爱家国勇于担当回馈社会的途径。在铸造PLD保兰德的品牌DNA时,郭顺元就笃定“拥有民族元素的时尚才能经得住试炼”,本土的产品烙印上传统文化中的经典元素也能成为高端奢牌。
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PLD保兰德高端产品系列
 
  在品牌表现元素上,PLD三个字母被作为基本的品牌表现元素,意为:Posh(优雅风尚)、Legendary(传承著名)、Distinguished(卓尔不群)。PLD保兰德不仅拥有着纯正的意大利血统,郭顺元还几经周折请到了国际顶尖设计大师Turchi先生。在基本品牌材质元素中,他们选取基于真皮的PLD整体压花纹的工艺,从而区别于其他奢侈品的纺织布、PVC材质压花纹;在设计上,更是精心推出马头纹、图腾纹、兰花图案等基本品牌图案,极尽奢华与美感。力求让每一位顾客拿到的都是独一无二的产品,享受到的是PLD保兰德卓越的品牌精神。海洋贝壳系列的宝石蓝贝壳包,更是在上市三天之内就被抢购一空,一度达到了供不应求的局面。

  Turchi先生自2007 年加入PLD保兰德起,就凭借着他在国际一线品牌服务几十年、对国际潮流时尚惊人的判断力及创造力,联合郭顺元一起打造了诸多经典。比如PLD保兰德的以兰花为创意灵感的兰韵光影系列:这个系列体现了非常纯粹的女性元素,尤其能代表多才多艺的、享受精致生活的都市女性,丰富的细节可以经受住最挑剔的眼光,显著的花朵呈现出装饰主义的华丽与淡雅。工艺灵感派生自墙面浮雕和刺绣艺术,将东方与西方的美感无缝衔接,尽显出独一无二的优越气质。对此,郭顺元表示:“在短短的几年时间里,PLD保兰德把产品 DNA 建设得很成功。我们的兰花压花系列,得到了市场的高度认可,一是因为色调很纯正,二是样式设计新颖百搭。另外压花工艺是我们PLD保兰德的专利,只有我们可以做出如此独特的完美效果。”


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PLD保兰德奢华产品模特图
 
  高端路线进军时尚圈,核心营销促进品牌国际化
  有了成熟、专属的品牌DNA,在占领时尚圈高地的进程中,郭顺元也渐渐显露出了自己的经营天赋。发展初期,郭顺元想尽办法带着PLD保兰德进入一线城市核心商圈“与大牌为邻”,因为这里往往是国际顶级奢侈品牌销售终端的首选地。在选择渠道时,郭顺元亲力亲为,带领着拓展团队到一线城市的高端商城逐一拜访洽谈,在门店设计上更是亲自出具图纸并监工,同时对店员进行系统而专业的讲解与培训。


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PLD保兰德高端旗舰店
 
  在销售策略上,郭顺元带领团队积极扩展市场,但是坚持不打折以保持PLD保兰德产品的“尊贵”属性。在市场拓展的整个阶段,PLD保兰德结合每个渠道的不同功能,与品牌每个阶段的目标需求进驻当地知名百货,借助人流量提升品牌的知名度。同时累积销售经验和客户资源。以提升品牌终端形象为作战核心,进入一线城市的大型高端购物广场,利用高端品牌共生优势,让品牌形象在消费者心中创造良好印象。从而陆续在一线城市高端CBD商圈建立了品牌旗舰店,与“世界一线奢华品牌”为邻,逐渐磨练出具有品牌专属特色的高端DNA。至2015年,PLD保兰德的销售店面就增加到了300家,在一、二级城市形成了较为完整的销售网络和市场覆盖率。

  另一方面,郭顺元将PLD保兰德的目标人群“锁定”为“三个圈”,即“影视圈”:通过将PLD保兰德的产品植入电影或电视剧,与国内一线明星产生联结和互动,进而催生出“明星效应”,让更多年轻粉丝群体认识并爱上PLD保兰德;“公务员圈”:通过政府类会议营销,使品牌获得更多政务人群的认可;“机场圈”:通过在各大机场设立PLD保兰德专卖店,拓展高端商务人群提升商务人群的品牌认知。另外,在郭顺元看来,着手加紧培养顾客的“忠诚度”,让他们真切感受到PLD保兰德的门店不仅仅是购物的场所,更是他们的休闲会所,可以令他们在众多奢华唯美的产品中放松身心,得到美的享受,也是扩大PLD保兰德经营市场的渠道之一。如此,PLD保兰德一步一个脚印地打开了多渠道展店的布局,加速了品牌国际化发展的进程。


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PLD保兰德经典压纹产品在秀场
 
  对于PLD保兰德未来的国际化发展蓝图,郭顺元认为:首先要加强PLD保兰德自身的品牌实力;其次要不遗余力地投入更多、更好、更强的资源和能力,发挥匠心精神,接轨国际时尚,传承传统文化,方能创造出永兴不衰的时尚经典产品;最后,还要不忘初心,坚持对振兴民族企业的初衷,回馈社会方能得到更多的支持。在未来的规划中,郭顺元也打算对所有PLD保兰德店面建立信息化终端,以实现更为集中化的管理,提升PLD保兰德的国际化水准。
 

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