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史上最走心洗衣珠 浪奇情感营销和消费者谈恋爱

作者:LISA    2016-12-08 11:46     来源: 芭莎时尚网     
文章摘要
Lonkey浪奇高浓度洗衣珠是一个革命性的新型洗衣产品,虽然能够为消费者带来前所未有的轻松和愉悦的洗衣体验,但目前于消费者而言依然还十分崭新。

洗衣服注定只能是繁琐枯燥的事情

  “一手洗衣一手晒照,谁说臣妾我办不到”、“老婆必须是女王,家务让我一手扛”,一上市,Lonkey浪奇高浓度洗衣珠新品便高调喊出了大家一直以来都被忽略的心声。“轻松一颗,一手了洁”,浪奇为大家带来了与传统截然不同的洗衣新态度!

  这一喊,让一颗小小的洗衣珠带上了浓浓的人情味,也基本奠定了这个革命性的洗衣新产品必须走心,并从此自带情感光环。

走心的产品,更需要走心的营销,走到消费者的心里,和消费者谈恋爱,让他爱上生活的点滴,感受生活的快乐。

一、创意H5,生活化场景还原触及用户心嗨点

浪奇高浓度洗衣珠新品与消费者的深度交流,采用的是时下最流行的H5形式。

一个成功的H5,除了技术要酷炫,画面要耀眼,最重要的是要有一个走到用户心里并能形成深刻记忆的最终落脚点,或温情或魔性或恶搞......

(1)首场直播+自己会动还能跨屏的朋友圈,创新呈现形式引起广泛关注

浪奇此次新品推广的创意H5紧贴全民都在做直播的这股热潮,以话题性极强的“一手了洁朋友圈的手场直播”为噱头,并借助了朋友圈这个大家都十分熟悉的社交工具的场景,然后利用出人意料的朋友圈跨楼层互动,赚足了用户的眼球。

同时,利用朋友圈楼层动态滑动的形式,让朋友圈每个楼层都成为广告呈现的软载体——不同楼层的人物分别被设定为女王、女神、求婚男女等不同角色,让浪奇高浓度洗衣珠在她们各自的生活场景中得到体现,以趣味性和互动性全方位触达目标消费者,让消费者有更清晰的代入感,在生动的互动和展示中形成了对品牌及产品的深刻认知和记忆。

(2)充满心思而又出乎意料的求婚,触达消费者心嗨点,引爆传播及记忆

而在H5的剧情中,男主角单膝下跪向女主角求婚,在他打开戒指盒,戒指盒里的洗衣珠遇水融化,露出闪闪的求婚戒指的瞬间,消费者的情绪被带到了高潮,很多用户都被这一幕惊艳并深深暖哭了。出乎意料的求婚,生活的点滴承诺,平凡朴实而又充满心思和惊喜,真正地走到了消费者的心里,触及了消费者的心嗨点,也造就了H5上线短短时间内,点击量和独立观看用户数都双双轻松突破100000+的辉煌战绩。

二、最暖心的视频广告,撩动用户心中痛点

广告对创作者来说,是在宣传产品,树立品牌;对生活者来说,是选择商品的指南,所以如何做才能让生活者有感?传播和营销之间差一个你我共鸣的好故事。

(1)手的首映礼?高调首映,渲染“亲手感恩”氛围

除H5以外,浪奇还为洗衣珠新品量身定制了一系列的病毒广告片——《十一月的手语》,与消费者进行更深度的交流。

视频推出前期,浪奇先是以话题#恋上这一手#为发力点,以《十一月的手语》感恩节首映为预热噱头,通过多个知名情感类、热门类大号全面引爆话题热度。#恋上这一手#新浪微博话题发布不到48小时,阅读量已实现破亿,热度覆盖下用户的情感宣泄端口被瞬间戳破,转发评论参与互动的动力被大大触动,精彩影评在UGC的带动下得到迸发,话题的讨论量竟高达10万。

而同时,浪奇还通过微信朋友圈的广告投放,让《十一月的手语》首映的仪式感被层层放大,拟人化文案,以“手”为发声主体,邀请用户参与“手”的首映礼,噱头十足,传播主线清晰,配合精准的投放,首映礼的关注声势突出,“触手聆听、亲手感恩”的氛围成功实现大范围,双微联动的覆盖。

(2)踏紧感恩节节点,暖心视频“和消费者谈恋爱”

在个性化的消费时代,消费者更关注的是情感认同,和消费者谈恋爱,一直是品牌塑造和新品推广的重要方向。踏紧感恩节的节日热点,利用网络固有的情感宣泄氛围,结合浪奇高浓度洗衣珠轻松一颗,一手了洁,解 放双手,减轻负担的特点,以“触手聆听,用心感恩,享受生活”为传播主题,正式推出触动人心的感恩暖心系列视频《十一月的手语》,以情感营销路线打动受众。

始终坚持以“一手”为核心传播概念,浪奇的暖心系列视频分为三个篇章,分别从左手、右手和洗衣珠的角度自诉,引导观众聆听一直默默无闻,一直被忽视的“手”的心声,同时互换角度思考,借助拟人的手法,象征男女爱情的角色独白,从而给消费者引出给TA一个舒适解 放的方式,给TA最好的感恩亲手礼,让TA轻松面对生活琐事,更加享受生活的理念。

“轻松一颗,一手了洁”的产品态度,在此轮情感营销中得到新的拔高,消费者对产品有了新的认知,产品的情感基础再一次扩大。

三、多平台覆盖资源,屡次刷新“票房”

浪奇洗衣珠的系列视频在新浪微博,以及腾讯、秒拍等多家知名视频网站的推荐位置全面上线,拟人化定制化的视频标题和推荐语,精准的传播包装,触动心灵的暖心内容,吸引了大批网友围观和自发二次传播,视频上线短短几天,总播放量就超过了3,000,000次,引发了品牌“一手了洁”营销事件的又一次传播高峰。

四、承接传播势头,全民创造传播声量再引裂变?

Lonkey浪奇高浓度洗衣珠是一个革命性的新型洗衣产品,虽然能够为消费者带来前所未有的轻松和愉悦的洗衣体验,但目前于消费者而言依然还十分崭新。

通过一系列充满创意的营销攻势,浪奇已经慢慢将产品功能特点与新品理念有机融合,让消费者在声像共鸣的立体化传播体验中对产品有了从陌生到感知的转变,让消费者与新品态度实现沟通和共鸣,大大延展了新品浪奇高浓度洗衣珠的市场购买情感基础,实现了品牌活化和新品的多轮强曝光。

据笔者截稿前了解,承接传播势头,后续Lonkey浪奇还将会通过年轻人聚集的秒拍平台推出“一手一手一手了洁”洗脑神曲及MV视频,通过悬赏互动的形式吸引更多有创意的年轻人参与创意MV的二次创作,通过创意+渠道的配合,利用年轻人间相互的影响力和感染力,深化一手概念的传播,扩散浪奇洗衣生活新态度。

走到消费者的心里,和消费者谈恋爱,让他爱上生活的点滴,感受生活的快乐,这才是传播的真谛。以“一手了洁”为核心推广理念,浪奇新品高浓度洗衣珠的推广攻势能否在市场上再度掀浪潮?而消费者对于浪奇新品的接受、喜爱程度又能否再次刷新?让我们共同期待!

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