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New Balance携手天猫超级品牌日 大品牌如何探索新零售之路

作者:方小言    2018-04-18 12:35     来源: 芭莎时尚网     
文章摘要
作为未来消费倾向和趋势的引领者,年轻人正以无比务实的态度关注着品牌市场,90后在天猫双11中的惊艳战绩也表明,他们已经超越80后70后,成为这个时代的消费主力军。而在过去,

 

  作为未来消费倾向和趋势的引领者,年轻人正以无比务实的态度关注着品牌市场,“90后”在天猫双11中的“惊艳战绩”也表明,他们已经超越“80后”“70后”,成为这个时代的消费主力军。而在过去,只有等到双11的到来才能引爆消费群体,现在有了天猫超级品牌日,每一天都有可能成为专属品牌的双11。

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  打开天猫首页,可以发现仅仅是4月份,就有16个品牌的天猫超级品牌日布满日历,几乎每隔一天就有一个品牌为消费者带来各种福利和惊喜。而在4月17日,New Balance中国区代言人吴磊助阵New Balance X 天猫超级品牌日,打造了一场专属New Balance的双11。这不是New Balance与天猫的第一次合作,在这次New Balance天猫超级品牌日中,我们能够发现到天猫是如何凭借超级品牌日,持续不断地赋能品牌探索新零售,帮助大牌深化布局中国市场,并实现品牌年轻化升级。

  新零售创新玩法打通线上线下

  早在上个月,吴磊就为New Balance发布了一个科幻创意视频,短短15秒的视频吸引了10万+转发和评论,为New Balance天猫超级品牌日的活动预热。毫无疑问,专注于生产运动鞋并推崇“由我主宰”的New Balance是年轻消费者的首选鞋类品牌,挑选充满活力、形象健康的吴磊作为代言人,也能看出New Balance渴望品牌更加年轻化。

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  品牌在各个方面贴近年轻消费者,New Balance的官微经常以以贴近年轻人的口吻,传递出品牌心智,用首发新品的潮流设计吸引众多年轻人。这背后,是天猫以大数据为基础,在清晰用户画像后,用线上的营销矩阵为品牌打造精准营销,同时也以大额福利优惠+渠道优势吸引这些网络原住民,占领年轻消费市场主阵地。

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  “鞋合适不合适,只有脚知道。”诚然,线上的声量再大,很多关注鞋品本身的消费者还是希望能够在线下试穿新鞋。天猫和New Balance当然没有忘记这一点,4月17日,天猫超级品牌日为New Balance在上海南京西路搭建起POPUP“时空履店”新零售门店试点,活动当天吴磊和New Balance的CEO罗伯特.德玛蒂尼亲临现场,亲自为“时空履店”打call,成为活动当天最大亮点。“时空履店”结合天猫的智能技术,让购物体验变得更加有趣,吸引来大量年轻消费者。一边在线下新零售门店智能选鞋,一边上天猫挑选合适自己的New Balance新品,打通线上线下的新零售玩法正以一种全新潮流方式引领消费者。

  天猫超级品牌日持续赋能品牌年轻化

  年轻消费者对New Balance等运动潮牌有多少消费力?我们来看两组数据。根据中为智研发布的研究报告表明,近年来运动鞋类在鞋类总消费中的占比不断提升,2014-2016年,国内运动鞋消费总额从686亿元提升至928亿元,在鞋类消费占比从20.1%上升至25.7%。在尼尔森发布的另一份数据中显示,女性更爱饰品,男性更爱鞋服,“90后”、“95后”是潮牌的主要消费群体。

  面对如此集中的消费主力群,New Balance在选择天猫超级品牌日作为合作伙伴时,就明确了“年轻化”这个方向。天猫超级品牌日则通过天猫的无线化、数据化、内容化、全渠道优势,为消费者和品牌方提供针对性的创意营销策划,“三石弟弟”助阵和线下智能体验店正是其中的成功玩法之一。

  在New Balance的线下发布会上,New Balance 总裁兼首席执行官罗伯特.德玛蒂尼先生,在活动现场分享,“作为一个拥有百年历史的运动品牌,New Balance一直致力于自我突破,提供给所有的消费者优质的产品体验及品质服务。我们非常关注中国地区电子商务领域的发展,选择最佳的合作平台,为中国消费者提供最便捷的、舒适的购物环境。此次与天猫的合作联动线上及线下,探索更多的新零售可能性,开拓极富想象力的品牌服务,希望给消费者带来非同凡响的购物经历。“

  这个观点宣告了New Balance在布局中国市场的方向,同时也肯定了过去几年New Balance与天猫合作所取得的成果。New Balance在选择天猫后,曾获得在双11中销售额总排行榜中位居第11位,运动类目中排名第3,预售期间甚至一度摘得冠军头衔的好成绩。相信这次New Balance天猫超级品牌日后,向市场传递更加年轻化的New Balance,将会吸引更多年轻消费者的目光。

  在对于品牌来说,想要更深远布局中国市场,精准年轻消费者群体,天猫超级品牌日的赋能是双赢的基础。而作为品牌营销主阵地的天猫超级品牌日,也已经用表现征服了品牌方和消费者,给消费者带来更多惊喜的同时,也为品牌打造出全域营销的全网大事件。未来天猫将继续以新零售创新玩法赋能品牌,更好地服务消费者,引领品牌升级,突显品牌价值。

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