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透视娜蜜丝的智能美容密码

作者:Cherry    2021-05-21 14:44     来源: 未知     
文章摘要
娜蜜丝天猫销售额1个亿小目标在2020年实现了。 从0到1,娜蜜丝达成这一目标用了8年。2012年,赖勇康带着他对未来想象的那张图,回到国内的创新之城深圳,成立深圳贵之族生科技有限

娜蜜丝天猫销售额1个亿小目标在2020年实现了。

从0到1,娜蜜丝达成这一目标用了8年。2012年,赖勇康带着他对未来想象的那张图,回到国内的创新之城——深圳,成立深圳贵之族生科技有限公司,品牌名为娜蜜丝。

娜蜜丝一开始从美容仪市场切入,产品不仅深入中国家庭,同时在东南亚、欧美等多个市场,曾创造多个销售记录,产品种类也从射频美容仪、活肤仪、补水仪扩充到美发、美体、生活家用等多个领域。

回顾过往创业经历,赖勇康认为,所有产品创新都要以市场为导向,确定产品差异化,不断创新迭代,满足市场需求。

把握市场需求,寻找产品差异化

有数据显示,截止2020年10月,我国境内美容仪相关企业超8万家。如何在激烈的市场竞争中,赢得一席之地?这是娜蜜丝需要思考的问题。在赖勇康看来,产品一定要贴市场,找到差异化的竞争点。

七年前,以清洁类美容仪为代表的国外品牌进入中国为标志,中国正式开启了家用美容仪市场。娜蜜丝察觉到市场的动向,顺势而为推出了产品——补水仪。

“当时市面上的补水仪产品种类很多,飞利浦、DayShow等大牌都争相入局这一赛道。但我们在调研过程中发现,这些产品大部分只能雾化水。”赖勇康表示,为打出产品差异化,娜蜜丝推出F92E补水仪,在产品功能做了很大改进,除雾化水外,还可以雾化精华液、爽肤水、化妆水等。

2015年,随着日本雅萌(YA-MAN)、ReFa、松下等国际品牌集中涌入中国市场,家用美容仪高端市场的份额又迅速得到提升,家用美容仪市场进入快速增长阶段。

当时国产的中高端射频美容仪几乎很少。在这种背景下,娜蜜丝内部立项决定推出智能射频美容仪。

知己知彼,才能百战百胜。在决心研发新品之前,娜蜜丝做足了功课,“我们把国外大部分产品都一一进行体验,像DR.Arrivo、Tripollar、newa、Silk’n、COSBEAUTY、fanbeauty等。”赖勇康表示。

经过一段时间调研,赖勇康发现,市面上许多射频美容仪产品的功能都比较单一,有的只有射频,有的只有微电流。单一的产品功能,并不能完全解决消费者需求。

赖勇康决定要做不一样的产品,整合多项功能。最后,娜蜜丝推出的射频美容仪整合RF/ENI/EMS/ION四大美容技术,有行业首创的两种美容功能同步作用的模式。一方面,这打造出了产品的差异;另一方面,这对于消费者来说,产品的作用更强,效果更好。

产品推向市场,也确实广泛好评,“懒人福星”“和美容院护肤疗程没什么两样”“提拉的效果很明显”等评价都可以在娜蜜丝的天猫旗舰店里看到。

不断迭代丰富产品线

GFK发布一份数据显示,2020年前三季度,家用美容仪同比增长20%以上,成为美健(个护)电器品类中的表现突出产品,其中,重要细分领域抗衰类家用美容仪,年复合增长率更是高达33%;来自第三方的统计数据显示,2020年线上家用美容仪市场规模60-80亿元,年复合增长率达到30%。

美容仪广阔的市场前景,让家用美容仪种类也丰富起来,按照功能大致可分为清洁类、脱毛类、抗衰类、祛斑美白类、嫩肤类等,按照作用机理可分为超声类、LED类、射频类、微电流类、激光类等。

有许多企业可能只有一两个爆品,但娜蜜丝的产品线更为全面丰富。

2012年娜蜜丝品牌创立,推出补水仪等产品;2015年推出喷雾仪、碳化脱毛器等产品;2016年,进一步扩大经营,开拓国内市场,推出世界首款智能射频美容仪、智能洁面仪等;2020年,再次丰富产品线,推出空气净化、生活消毒系列产品。

目前,娜蜜丝的产品品类已推出13项,包括美容仪、V脸仪、洁面仪、美腹仪、卷发棒、美眼仪等,涉及的产品型号29种。

这种丰富产品线背后是深厚的研发、生产团队做支撑。去年10月18日央视新闻《每周质量报告》中称,大多数家用美容仪质量堪忧,检测市面上热销的10款美容仪中,均存在镍释放量超标、烫伤风险等问题,其中雅萌MAX镍释放量是欧盟限值的40倍,另一品牌Refa的限值更是超150倍。

所以产品质量对于美容仪是“生命线”,为打磨产品质量,在成立后的两年,娜蜜丝全面打通美容仪的研发、生产、销售。2015年,娜蜜丝又建立3000+㎡10万级无尘车间,扩大研发团队。

至今,娜蜜丝获得各项专利90余项、研发软件著作权10余个,还有《消毒产品生产企业卫生许可证》,同时也取得FDA、CE、KC、等15个地区的认证和资质。

对产品质量和服务的把关,让娜蜜丝收获一大批的忠实粉丝,其中包括许多网红博主,比如娜蜜丝的活肤补水仪进入sabrina柒专业化妆师的盒子里。

今年,娜蜜丝再度重磅发布全新一代的冰钻6.5高能量光子脱毛仪。相较于市面上其他脱毛仪来说,这款产品从能量、外观、功能上都有新的突破。6.5J/cm²高能量,能够帮助“猕猴桃”女孩在六周内快速脱毛;蓝宝石与十二星座的完美结合,颜值满满;内置锂电池,无线操作方式,能让用户享受随时随地的“一脱到底”。据赖勇康介绍,这一款脱毛仪即将在5月下旬上市。

娜蜜丝的产品种类虽多,但核心的产品理念没有发生变化,“我们不能改变时间,但我们努力以未来科技和产品,减轻它对你美丽的伤害。”赖勇康表示,这是娜蜜丝的愿景,也是赖勇康创业至今一直致力做的事情。

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