从销售渠道来看，海澜之家线上销售额为13.26亿元，同比增长55.54%；主营业务收入占比也由去年同期的5.93%提升至11.59%。目前，该公司除天猫、京东等电商平台外，还打通了抖音、快手、蘑菇街等社交电商渠道。据悉，该公司在去年便已专门打造了电商直播基地，通过线上发布会、明星直播合作、网红带货等方式多方面提升线上销售渠道。中国商报记者了解发现，海澜之家今年与“直播一姐”薇娅、明星王耀庆、姚琛等进行合作。
此外，报告期内，海澜之家实体门店数量净增一家，门店数量依旧维持在7250家左右。上述负责人表示，线下门店相当于一个小型的私域流量池，公司不会轻易关闭门店，今年9月公司线下销售已呈现正增长。
值得一提的是，海澜之家旗下女装品牌OVV出现快速增长。此前，电视剧《三十而已》热播，作为该剧官方独家女装合作伙伴的OVV品牌也迅速被不少消费者“盯上”。据悉，该品牌前三季度累计营业收入同比增长50.11%，第三季度营业收入同比增长102.84%。服装行业专家吴少波在接受中国商报记者采访时表示，女性自我意识的崛起带动“她经济”发展，借助《三十而已》的热度，OVV品牌迅速蹿红，成为不少独立女性的心头好。
此外，海澜之家旗下定制西装品牌圣凯诺报告期内实现营收13.99亿元，毛利率同比增长1.56%。同时，婴童品牌英氏或将成为海澜之家新的业绩增长点。据该公司透露，英氏今年将给公司带来不低于1.73亿元的净利润。吴少波认为，目前，海澜之家品牌矩阵完整，覆盖男装、女装、童装以及家居品类，具有一定抗风险能力。
值得关注的是，10月20日，海澜之家宣布明星周杰伦为全新代言人，引起业内热议。作为70后、80后、90后的偶像，周杰伦微博超话约有559.8万“杰迷”。
